ANNAPURNA ~マルハン家の食卓~

キングフィッシャーの独壇場だったインドのビール市場に、「彗星の如く」現れ、少なくともデリー、ムンバイ、バンガロールなどの都市部においては、あっという間にその名を広めたクラフトビール、BIRA91。

ブランディングについて調べていたところ、興味深い記事を発見したのでシェアしたい。

BIRA91概要は知っていたが、商品名にまつわるエピソードなどは、この記事で初めて知った。なんと最初は、「BIRU」にするつもりだったという。

BEERを日本的に発音したところの「BIRU：ビール」！　

しかし日本における商標の問題があり、結果、BIRAになった。北インドでは「BROTHER」の意味を持つという。

91は、インドの国際電話の国番号。シンプルな主張が、面白い。

命名からマスコット作り、パッケージングなどのプロセスには、９カ月近くを要したという。

初めてこのビールを目にしたときには、かなり斬新なデザインに、限られたエリア（都市部）の、限られたターゲット（若者）に訴求する、どちらかといえば一過性のブランドで終わるのではないか……と、ほんのり思った。

しかし、街を走ればあちこちで、アルコールショップの店頭に大きなBIRA91の看板を見かけるようになった。

インドのヴェンチャーキャピタル大手の投資により、かつてない「強くて太い新しさ」のようなものを、感じたのだった。

インド。あらゆる、まさにあらゆる市場において、10年前、いや５年前には想像しなかったことが、次々に起こっている。若者らの発想やパワーが、着実に、形になり、目に見えている。数カ月でもぼんやりと引きこもっていたら、街の光景が、違って見えるくらいだ。

ともあれBIRA91。ドライなブロンデもいいが、ほんのり甘く、はるか昔のベルギー取材で初めてフルーツ・ビールを飲んだ時の感動を思い出させるホワイトもおいしい。

個人的には、このIPAが、一番好き。ちなみにIPAとはIndia Pale Aleの略。インドが英国に統治されていた時代、英国でインド輸出用に開発されたビールの銘柄だ。豊かな風味、ホップの苦味が味わい深い。

“They didn’t use any kind of marketing campaign or any sort of surrogate tricks. What they simply did was make the product available in a few pubs. The rest was left to the people who gave a really good response to the product. After that, it was a stark word of mouth publicity. Furthermore, they gained a 30% share in the premium segment without spending anything on traditional marketing.”

インドらしい「フィードバック」の文化をシンプルに利用した廉価で斬新なキャンペーンの在り方もおもしろい。広告費にお金をかけるのではなく、パブやブリュワリー、あるいはコ・ワーキングスペースなどにビールを「無償で提供」し、「試飲」をしてもらうことで味を知ってもらい、口コミで認知を広げる作戦を取っている。

面白い。将来性を強く感じさせるブランドだ。

The Bira Story | How Did Bira Become India’s Favorite Beer?(←CLICK!)

今では信じられないことだが、十数年前、たとえば日本からのクライアントをお連れして、安心して食事をしてもらえる店というのは、主には高級ホテルのダイニングだった。

当時のバンガロールで、高級ホテルといえば、タージ、オベロイ、ITC、リーラ。独立店舗では、老舗Sunny’sやOlive Beachほか、数えるほどしか無難な店がなかった。胃腸が強い、もしくはローカル食を試したいと積極的な方は、もちろん他のお店にもお連れしたけれど。

外食産業が劇的に伸び始めたのは2010年あたりから。最初は新しい店がオープンするたびに、東西南北、赴いていたが、今では全く追いついていない。

新しい店が次々に生まれる中、しかし昨夜は、昔からなじみのあるMGロードのVivanta by Taj （旧TAJ Residency）のMemories of Chinaへ。偶然、友人一家と遭遇。彼らが北京ダックを食べているのを見て、我々夫婦はすぐさま感化され、久しぶりに、しかしこの店では初めての、北京ダックを味わった。

まずはマティーニで乾杯。

ニューヨークに住んでいたころから、「しみじみとした気分」のときには、マティーニだった。

そしてしみじみと、遠い日の、しかし深く心に刻まれた、北京ダックを巡る出来事に、思いを馳せる。ヴァージニアの、ペキン・グルメ・インのリリーは、元気にしているだろうか。

↓↓2005年５月23日発行のメールマガジンより転載↓↓

●北京ダックと、リリーの祝福

２泊３日の滞在を終え、昼頃、フィラデルフィアを出たわたしたちは、帰りにロングウッドガーデンに立ち寄った。２月に訪れたブランデーワイン・ヴァレーにある大庭園だ。

初夏の庭園は、生き生きした緑に包まれていて、冬にはなかった華やかさに満ちあふれ、それはそれは気持ちがよかった。特に今はアジサイが盛りで、温室で見た、目を見張るほどに大きなピンク色のアジサイは圧巻だった。

アジサイや桜やツツジなど、日本からこの国に来た花はさまざまにあるけれど、どれもが日本で見るよりも、遥かに大きくのびのびと成長しているのには驚かされる。土地の養分が違うのだろうか。

さて、午後を庭園でゆっくりと過ごした後、夕暮れのハイウェイを走る。

「夕飯はどうする？」と尋ねると、「久しぶりに、北京ダック食べに行こう！」と夫。「それはいいね、そうしよう」とわたし。

ヴァージニア州にある北京ダック専門店「ペキン・グルメ・イン」。ひところは月に一度出かけていたお気に入りの店だったが、この１年半ほど、なぜか行く機会を逃していた。

この店は『muse DC』の最初の号で取材をした、やはり思い入れのある店だ。以下はそのときの記事である。

************************************

『父の教えを受け継ぎ、兄弟４人で店を守り育てる』　

ペキン・グルメ・イン：リリー・ツィさん　Peking Gourmet Inn: Lily Tsui

おいしいペキンダックをリーズナブルに味わえることで有名な中国料理店「ペキン・グルメ・イン」。週末ともなると、テーブルを待つ人々が入り口付近で列をなし、店内は活気に包まれる。

店の壁は、政治家をはじめとする著名人の写真で埋め尽くされている。著名人と一緒に写真におさまっている男性がオーナーだと疑わず取材を申し込んだ。ところが取材の当日、出迎えてくれたのは、リリーという女性だった。

「この店を創業したのは、５年前に他界した父のエディです。現在は兄たちと妹ニナとの４人で店を切り盛りしています。写真に写っているのは、著名人と撮影してもらうのが大好きな次男のジョージ、撮影しているのは長男のロバートです」

彼らの両親は中国の山東省出身。1950年代に一家は香港に渡り、両親はレストランビジネスを始めた。

「父は全く料理を作れない人でした。しかし料理を吟味する力、店を運営する能力は抜群に長けていました」

1950～60年代にかけて、エディの手がけた香港の店は成功を収めていたが、彼にはアメリカで一旗揚げたいという夢があった。1969年、彼は一家を率いて渡米、ヴァージニア州のアーリントンに店を開いた。

「両親は、毎日休みなく働いていました。彼らには休暇の概念さえなかったのです」

ひたすら働き続けてきた父も、60歳を過ぎてようやく引退する。ところが今度は、時間を持て余してしまう。

「ペキン・グルメ・インは、父が退屈に耐えられず始めた店なんです。1978年の開店当初、大学１年だった私を含め、兄弟全員が店の手伝いに駆り出されました」

当初は、現在の店舗の左端部分だけの小さな店だった。主に中国人客ばかりだったが、徐々に人気を集め、やがて店が手狭になる。84年には隣の自動車部品店、86年にはその隣の衣料品店だったスペースにダイニングを拡張、現在の規模となった。

エディは日ごろから、レストランビジネスに大切な心得を、子供たちに説き続けてきた。それは「常によいクオリティの料理とよいサービスを、ゲストに提供すること」。極めてシンプルに聞こえるが、それを実現・継続することは簡単ではない。

「開店当初、あれこれと試した結果、ニューヨーク州のロングアイランドにある農家で飼育されているダックを選びました。スーパーマーケットなどでは入手できない良質のものです。ダックと一緒に出すパンケーキもまた高品質の小麦粉を用い、手で捏ねています。そして自家農園で育てたネギに秘伝のタレ。いずれも他の店では味わえません」

現在、ダックは２日おきに、ロングアイランドから届けられている。１週間の消費量は平均600～700羽だという。

「ペキンダックの調理には丸２日を要します。最初に乾燥させ、焼き、テーブルに出す直前に揚げます。調味料は一切、加えません。だからこそ、調理の技術と素材のよさ、タレやネギなど付け合わせの味も問われるのです。

ちなみに本場北京では、ダックの脂身と皮を一緒にサーブしますが、アメリカでは脂肪を避ける方が多いので、サーブする際、削ぎ落としています」

この店には、ペキンダック以外の自慢料理に、風味・歯ごたえのいい「ニンニクの芽」を使った料理がある。このニンニクの芽は、有機化学の博士号を持つ長男のロバートが15年前に開発したもので、やはり自家農園で育てている。

このほか、自慢料理のLamb Chop Peking Styleはニュージーランドのラムを、Juon-Pao Soft Shell Crabはタイのソフトシェルクラブを、Juo-Yen Shrimpはメキシコのエビを使用するなど、良質の素材を世界各国から取り寄せている。

「父の教えをきちんと守っていれば、店は大丈夫だと信じています。シェフをはじめ、80名近い従業員は、よく働いてくれる人ばかり。長く勤めている人が大半です。店の規模は今がちょうどいいので、これ以上大きくするつもりはありません」

創業以来、毎日休まずに営業しているが、年に一度、サンクスギビングデーだけは休業する。

一家で米国に来た当初、父エディが言った「サンクスギビングデーは家族の日だ」という言葉に従って。

Peking Gourmet Inn
6029 Leesburg Pike, Falls Church, VA
703-671-8088

************************************

久しぶりに店のドアを開けたら、リリーが迎えてくれた。

「まあ、ミホ、久しぶり！　元気だった？　随分、顔を見せてくれなかったのね」

「ごめんなさい。この１年余り、色々なことがあってね。実は来月、ここを離れてカリフォルニアに引っ越すの。だからその前にぜひ、ここの北京ダックを食べて行こうと思って」

リリーはわたしたちを席に案内し、傍らに立ってしばらく話をする。

インドでのビジネスチャンスを求めて、新しいステップを踏み出すのだ、と語るＡ男の話に耳を傾け、それはすばらしいこと、インドも中国も、今は伸びている最中だから、と笑顔で励ましてくれる。

そしてウエイトレスに、

「彼らはわたしの友達だから」と言って、また仕事に戻っていった。

以前は二人で１羽などという大胆な食べ方をしていたけれど、今回は控えめに人並みに半羽。それに自家栽培のチンゲンサイとシイタケのソテーを注文。

ウエイトレスがテーブルの傍らで、ペキンダックの皮や身を削ぎ切り、皿に並べてテーブルに供してくれる。温かなパンケーキに、秘伝のたれを塗り、長男が開発した風味のよいネギをたっぷり載せ、パリッと香ばしい皮を載せ、くるりと包んで食べる。おいしい！

満腹で幸せ、さてお会計を……というときに、ウエイトレスがやってきた。

「今夜はリリーのごちそうですから、お支払いは結構です」

顔を見合わせる我々。そんなわけにはいかない。思い返せば２年前、取材した直後、Ａ男と二人で訪れたときにも、リリーはごちそうしてくれたのだ。「今回だけだから。次からはちゃんと払ってもらうから」と言って。

やがてリリーがやってきた。

「どうぞわたしたちに、支払わせてください」という我々に、彼女は言った。

「今日は、あなた方の新たな一歩に、祝福をしたいの。だから受け取って」と。

そしてＡ男に向かって、彼女は言った。

「人生に、同じ好機 (opportunity) は、二度訪れることはないと思うの。だから、今、リスクを負ってでも、がんばって挑戦して！　そしてインドで一旗揚げたら、あなたの写真を送ってちょうだい。壁に貼らせてもらうわ」

わたしはもう、お腹だけじゃなくて、胸までいっぱいになってしまった。実のところは、「リスクを負う」ことが苦手なＡ男の心にも、その言葉は響いたようだった。

たった一度取材をさせてもらっただけで、あとは時々、食べに行くだけで、じっくりと話をしたわけでも、親しい友人だったわけでもないのに、こんな風に接してくれるなんて。

わたしたちは、せめてもとの思いで、多めのチップをテーブルに残し、席を立った。

もう、この店に来ることも、多分ないだろうけれど、今夜のことはいつまでも、忘れたくないと思った。

(5/23/2005)　Copyright: Miho Sakata Malhan

Donuts from Thom’s Bakery for Studio Muse. Simple and tasty!

本日のおやつは老舗トムズのドーナッツ！ 今朝、揚げたてのホカホカを購入、素朴なおいしさだ。最近、値上がりしたけれど、それでも１個15ルピー。昔ながらのインドが今でも。

After a long time, I cooked coconut milk shrimp curry. I also made healthy chapati with buckwheat and besan (chickpea flour). Yummy!

久しぶりに、ココナツミルクのエビカレーを作った。本当は、殻付きのエビのほうが旨みが出ていいのだが、今日は入手できなかったので、殻なしを。HappyHealtyMeのココナツミルクは、香りがマイルド。ココナツミルクの強い香りが苦手な夫も、喜んで食べていた。

チャパティは、全粒粉だけでなく、今日はソバ粉とヒヨコ豆の粉をブレンド。インドは穀物がヴァラエティ豊かだから、このようなブレンドは手軽に楽しめる。といいつつ、実は滅多に作らないのだが。パンの代わりに雑穀や豆粉のチャパティをもっと取り入れよう。デザートの新鮮アイスクリームも美味。ごちそうさまでした！

『インドのライフスタイルセミナー入門編』においては、主にインドの多様性を説明する。コミュニティやカースト、経済力、地方、宗教……とさまざまな要素があるなかで、極めて特徴の強いコミュニティの一つに「マルワリ (MARWARI)」がある。ラジャスターンはジョードプル界隈を源とするマルワリ。インドでも最強のビジネス・コミュニティだ。

昨夜は、マルワリの友人夫妻の邸宅に招かれ、おいしいリオハのワインと食事をよばれた。マルワリの人たちは、ヴェジタリアン。ヴェジタリアンと一口にいっても、マルワリ独自の料理がある。豆粉や雑穀がブレンドされたヘルシーなチャパティ。グジャラート地方の野菜によるおかずなど、どれも滋味に富んでいて、おいしかった。

マルワリの人々は食生活を非常に重要視することでも知られる。富裕層のマルワリは、たいてい自宅に「マハラジ (MAHARAJ)」即ち小さな王様、と呼ばれる専用のシェフを抱えており、旅行にさえ、シェフを同行させる人たちもいる。

無論、これはマルワリに限ったことではなく、「家庭の味」を重視する人が多いインドでは、決して珍しい話ではない。

このごろは、インドの食関連について語る機会が多かったのだが、まだまだ口にしたことのない地方やコミュニティの料理がたくさんあることを省みる。もっといろんな場所を訪れて、いろんな土地の食事を体験してみなければ……と、改めて思う。

マルワリの食文化をレポートしたウォールストリートジャーナルのこの記事、興味深い。2010年のものだが、インドの食に関心のある方には、一読をお勧めする。

For Rich Marwaris; Have Chef, Will Travel (←CLICK!)

盛夏に突入のバンガロールにつき、オーヴンを使う焼き菓子作りは、今週はお休み。10年前にムンバイとバンガロールの二都市生活をしていたころ、大好きでよく買っていた北ムンバイはJUHU発のアイスクリーム、NATURALS。1984年に創業したアルチザン・アイスクリームのパイオニアだ。

気がつけば、バンガロールにも何店舗も展開されていて、すっかりなじみのアイスクリーム屋さん。

新鮮な果物やドライフルーツ、チョコレート、コーヒ、そして砂糖と牛乳だけを使用。ヴェジタリアンも食べられるよう、卵が使われていないので、さっぱりとした味わいだ。さまざまな種類があるが、スタンダードはマライ（ミルク）。イチゴやマンゴーなど、季節のものは外せない。コーヒーやナッツ入り、スイカにチックー、それぞれに魅力的な味わいだ。

今日は店舗で焼かれているコーンも買ってティータイムに供した。アイスクリームをボタボタこぼしつつも、「おいしい！」「おいしい！」と、みんなで盛り上がる。

このアイスクリーム、賞味期限が２週間程度というのも、鮮度重視のクオリティをアピールしているようで好感が持てる。向こう数カ月は、冷凍庫に常備となりそうだ。

Muse Links Seminar and Cooking Class. Chaotic!!

昨日は『インドでの食生活と健康管理』セミナーのあと、久々の調理実習。そして試食会と言う名の宴会。平日とは思えぬ濃度の火曜日であった。

毎度男子のエプロン姿は味わい深い。

厚みのある充実の資料。インドの生活に役立つ情報満載。

丸鶏は３羽用意。１羽を「模範演技」にて捌いたあとは、自分たちで。チキンカレー及びチキンスープに使用。圧力鍋で加熱したチキンスープの旨味に、一同感嘆。

グリーンピーの皮をむく、というのも初めての様子、不慣れな男子ら。真剣です。

毎度楽しきエンターテインメント。チャパティ作り。

丸く綺麗な形にするのは、なかなかに難しいのです。

キャベツ、ネギ、豚バラ肉の生姜焼きみそ風味。パイナップルとマリネしておいた豚バラ肉は、柔らかくなってよりおいしい。

風味豊かなバスマティライスは、ピースご飯に。

毎度おなじみ、自宅で熟成したバンガロール牛を、バターとガーリックで焼く。味付けは塩コショウのみ。これがもう、格別。あっというまになくなりました。ほかにも野菜炒めやトウモロコシなど用意していたものは、ほぼ、きれいに平らげられて、みなさんよく食べました。

シンプルなスパイスで作るチキンカレー基礎編。素朴でおいしい。

ハンピ旅での美味ミールス。詳細は、こちらの記録を参照のこと。

[Hampi 04] 神話と現実が交錯しながら、今に連なるインド。(←CLICK!)

このごろは、市場調査の仕事が減ったこともあり、バンガロールの最先端トレンドから２、３歩遅れている我。よそ様のFacebookで新しいスポットを目にしては「行かねば！」と思うことが増えた。

というわけで、気になっていたピッツエリアBRIK OVENにて、ハルヨさんとランチ。久しぶりにチャーチストリートを歩けば、すっかり道がきれいになっている。ファンキーなペイントが施されている建物は、メトロの「駅ビル」だ。

目的の店の看板が見えた途端、一瞬、慌てた。老舗のコーヒーハウスがなくなっているかと思ったのだ。が隣にオープンしていただけで、コーヒーハウスは健在、安心した。

実はこのコーヒーハウスがある場所には、かつて「天竺牡丹」というバンガロール最古の日本料理店が入っていた。その店がなくなり、やがてメトロの工事が始まり、そもそもMGロード沿いにあったコーヒーハウスが、このチャーチストリートに移転した。この十年余りの間にも、街の様子は、本当に変わった。

ピザは、マルガリータとクアトロ・フォルマッジ（４種のチーズ）を注文。ワシントンDC在住時にお気に入りだった、近所の2AMYSを思い出させるナポリ風。アルヴィンドと一緒の時には、彼が香りの強いチーズを好まないので頼むことのない、クアトロ・フォルマッジを頼むことにしたのだが、これがまた、おいしかった！

バンガロールで、気軽にこんなおいしいピザが食べられるようになるなんて……としみじみ感じ入る。今度は夫と一緒に来よう。